简历详情

东北大学

1991年8月-1994年7月 大专

甲方代表

2018年10月-至今 辽宁东工润滑油添加剂有限公司

■负责建设项目报建审批（线下送审、线上网报）；
■政府及职能部门对接协调；
■作为甲方代表协助施工现场管理、接待职能部门检查指导。
■项目竣工验收资料填报、编辑、整理、归档、报送。

营销部经理

2015年2月-2017年7月 盘锦蓝天医院

■全国招商、负责独家技术“奇珍刺血治痛风”同业联盟合作。
■招商政策制定，文案策划编制、招商物料制作（彩页、展板）、互联网渠道信息发布、
■招商业务对接；传统媒介（围栏、站厅、车体、公交车报站等）营销推广。

客户经理

2010年9月-2012年9月 锦州易时代信息咨询有限公司

合作网站运营：（518团购网、盘锦房产网、盘锦装饰网、盘锦人才网）市场开发、客情维护、后台维护。

客户经理

2010年9月-2012年9月 装饰公司

【盘锦上好家装饰】、【盘锦天工装饰】业务合作：通过热门关键词定位发布增加曝光、官网外部优化提升排名等手段引流获客；社区活动对需求客户开发和对接、跟进、成交。

全国代理

2006年10月-2008年10月 杭州浙大茶叶科技有限公司

产品：茶多酚纤瘦胶囊（保健食品）（蓝帽）
与产品批文（拥有者）合作，共同委托第三方加工，我公司负责产品策划、市场营销整体活动。
1.负责目标产品的包装形象设计、产品定位、概念提炼、价格定位。
2.《招商手册》、《经销商营销手册》、《导购员培训手册》、《经销商管理细则》的编制。
3. 平面报媒广告、终端平面物料的策划和设计，影视广告脚本的制作。
4. 内部销售政策制定、招商策略的制定、组织和实施、督导。
5. 主流市场重点客户的沟通维护和回访跟踪，及时把握市场动态。
6. 竞品市场的调查分析，及应对策略
7. 公司重大促销活动的策划和督导。
成功地完成了：产品策划——招商筹备——展会招商——销售网络布局——地区市场建设和维护等阶段性工作，同类产品中销售业绩良好。

会议经理

2005年7月-2006年9月 北京梦佳娜科技发展有限公司

负责区域市场会销团队的组织和建设，活动策划、组织和实施，和监督。销售团队的日常工作安排，团队各岗位人员技能培训。

区域经理

2003年9月-2005年6月 大连协成工贸有限公司

负责区域销售计划的制定、实施和总结；产品渠道开发、深度分销管理和客情维护；终端店员岗位技能培训；制定实施大卖场促销方案；消费信息反馈。为公司提出合理化的市场建议。

楼层副经理（业务经理）

2001年5月-2002年8月 沈阳兴隆大家庭购物广场

一、协助楼层总经理：
分管开业前期整体筹备及招商工作，卖场布局设计和经营项目的引进。
二、楼层日常业务：
1.组织日常业务例会，和主题业务会议；
2.分解楼层年度销售计划，指导各部门经理完成阶段性销售指标；
3.充分了解市场，引导消费，策划大型主题促销活动并监督实施和总结；
4.协调各部门间的日常业务关系；
5.楼层大规模格局调整的规划设计、实施；
6.引进厂商和项目的评估及进场审批；
7.制定楼层各阶层岗位的培训计划，组织各部门负责人岗位学习和培训；
8.月、季、年度及其他活动周期销售业绩的总结、分析和评估；
9.楼层的其他常规业务。

部门经理

1998年9月-2003年7月 辽宁兴隆大家庭商业集团（兴隆大厦）

食品商场（休闲冲饮部经理/医药保健部经理）（盘锦兴隆大厦）

1.根据商场下达的各项经营指标制定本商品部各小组各阶段经营指标（企业重大活动或会战期间经营指标落实到天）
2. 落实、检查本商品部各柜组经营指标完成情况
3. 与厂家真诚合作，帮助、指导厂家销售
4. 与本商品部各厂家建立良好的厂商合作关系与厂家沟通谈判，引进新商品，引导消费潮流。
5. 引进换季、节假日、旺季销售的商品货源，策划组织淡旺季的促销活动。
6. 设计、完善产品组合（形象产品、利润成品、引流产品），并积极引进。
7. 了解本部门经营状况，对各品类商品经营情况做以分析，促进重点品类商品的销售
8. 负责审核经、联销商品的送货清单，审核联营厂家的供货情况，确保商品合理及有效库存
9. 严把进货质量关，商品价格关，对有质量问题、价格高的商品进行调整
10. 配合楼层经理完成人力资源处下达的培养各类人员的任务。

质量员

1994年9月-1998年7月 锦州石化天元集团公司

负责公司原材料的进厂、生产中控、产成品的质量检验、监督和管理。

产品讲师培训营

2005年8月-2005年9月 大连嵩之路素质拓展学校

超级沟通和团队建设

《医疗器械经营许可证》取证

1999年6月-1999年10月 部门经理

项目描述：1999年，依据行业标准，通过部门整改、业务流程优化，成功地取得了医疗器械经营许可证，成为盘锦市医药零售行业首批取证单位。并且是辽宁省内商场中唯一的一家取证企业。得到药监部门的一致好评。
采用小组细分——品类细分——单品优化等策略，部门经营规模不断扩大。 
利用节日促销、主题促销、单品促销等手段销售业绩连年增长，仅150㎡营业面积，实现年销售980万元，平效6.33万元。